דפי נחיתה ולידים – מדריך איך לעשות את זה הכי טוב

דפי נחיתה הם סוכני המכירות הדיגיטליים שלך שעובדים באינטרנט 24 שעות ביממה. דף נחיתה זהו דף אינטרנט שמטרתו לכידה וביצוע המרות ללידים.

תהליך ההמרה   CTA – LANDING PAGE – THANK YOU PAGE
“Converting unknown visitors to known leads provides you the necessary information to begin fostering a relationship”
Marketers see a 55% increase in leads when increasing landing pages from 10 to 15”

המלצות ליצירת דפי נחיתה

כתוב ברור, בהתמדה והתאם את הכותרות למילות המפתח
הסר ניווט ולינקים מעמוד הנחיתה
הוסף כפתורי שיתוף ברשתות חברתיות
הסבר את הערך והחשיבות של ההצעה לפרופיל הלקוח שלך
כלול תמונה רלוונטית או קטע וידאו קצר
הוסף עדויות של לקוחות היכן שרלוונטי
השתמש בסימני פיסקה כדי להציג באופן מסודר את התוכן
בחר את מספר השורות המיטבי למילוי פרטי המבקר לצד ההצעה שלך
הצג הישגים והכרה בתחומך

מאפיינים ליצירת דפי נחיתה איכותיים

א. הצעה –

מתנה או הצעת משהו בעל ערך שהמבקר יכול לרצות לקבל. הצעה המוצגת בדף הנחיתה – משהו שמוצע על ידי העסק שנתפס בעל ערך למבקרים והוא אינו המוצר העיקרי או השירות שהעסק מציע בתמורה לפרטי המבקר.
דף הנחיתה וההצעה חייבים להיות מותאמים למה שמחפש פרופיל הלקוח שלך ומיקומו במסע הקנייה.

ב. מסע הקנייה –

"71-89% מהחלטות הקנייה מתחילות במנוע חיפוש". גולשים אילו מחפשים תוכן ומידע לפתרון בעיות או למילוי צורך קיים, הם בדרך כלל לא מוכנים לקנייה ממך.

– מסע הקנייה –
מודעות           80%
בחירת פתרון   16%
החלטה           4%

התאם את ההצעה שלך לשלב בו נמצא המבקר ולווה אותו בשלבי ההתלבטות שלו.

ג. פרופיל לקוח –

פקטור רלוונטיות לפרופיל הלקוח – ההצעה בדף הנחיתה רלוונטית לפרופיל הלקוח הספציפי שלך
פקטור של אי רלוונטיות לפרופיל הלקוח – ההצעה בדף הנחיתה אינה רלוונטית לכל פרופילי הלקוח

אופטימיזציה לדפי נחיתה

דף נחיתה הוא דף אינטרנט שמאפשר להשיג פרטי מבקר באמצעות טופס ליד. חשוב לבנות דף נחיתה ייחודי לכל הצעה עסקית בנפרד (סימון קהל מטרה ספציפי). אתה יכול לבנות דפי נחיתה שמאפשרים למבקרים להוריד את תוכן ההצעות שלך (ספר דיגיטלי, וובינר, דף מידע וכו') או להירשם להצעות כגון גרסת ניסיון או דמו של המוצר שלך.
הכוונת המבקרים שלך לדף נחיתה – הפנייה לדף נחיתה ספציפי עם ההצעה והטופס שהם חייבים למלא כדי לקבל את ההצעה – משפרת את הסיכויים שהמבקרים ישלימו את הפרטים בטופס שלך ויהפכו ללידים.
ישנם מספר גורמי מפתח שהופכים דפי נחיתה לאפקטיביים בהמרת יותר מבקרים ללידים. להלן מספר טכניקות לבניית דפי נחיתה מוצלחים:
השתמש בכותרת ברורה, תאור ברור ועיצוב שמייצג את ערך ההצעה שלך ומייצר מוטיבציה למבקרים לבצע הורדה או להירשם לקבלת הצעתך.
שמור את המבקרים שלך בפוקוס למילוי הטופס על ידי הסרת כל הסחות הדעת בדף כולל ניווט ולינקים.
הוסף כפתורי שיתוף ברשתות החברתיות לעודד את המבקרים שלך להפיץ ולשתף את הצעתך.
עצב את דפי הנחיתה שלך ללכוד את המידע שאתה צריך כדי ליצור תקשורת עם המבקר וליצור לידים איכותיים.
עצב את דפי הנחיתה כך שלא יהיו ארוכים מידי או פולשניים כלפי מבקרים.
לאחר שמבקר ממלא פרטיו בטופס הרישום, עקוב אחרי הלידים שיצרת עם דפי תודה או שליחת מייל תגובה אוטומטי.
שמור את הלידים מעורבים ובקשר על ידי הצעות נוספות – הם עלולים להיות מעוניינים בביצוע צעדים נוספים.
עקוב אחרי יחסי ההמרה שלך באופן קבוע ומצא מקומות לשיפור מתמיד.
השתמש בתוצאות הבדיקה והמעקב שלך לבצע אופטימיזציה לדפי הנחיתה כך שימשיכו לייצר יותר לידים

איך ליצור שיתופים והפניות לדפי הנחיתה שלך ?

אם המבקרים בדף הנחיתה מחליטים להירשם ולקבל את הצעתך, למה לא להזמין אותם לשתף את ההצעה שלך ?
ברגע שביצעת המרה של מבקרים ללידים, אפשר להם לשתף בקלות את החדשות לגבי הצעתך עם חברים בפייסבוק, עוקבים בטוויטר וקשרים בלינקדין. ככל שאתה מושך יותר מבקרים לדפי הנחיתה שלך, עולה היכולת שלך לייצר לידים.
TWITTER –
ציוץ מוגבל ל- 140 תווים
א. השתמש בסימון @ לצד שם העסק שלך – כלול סימן זה מהיבט המיתוג שלך בכדי לקשר בין העסק להצעה.
ב. עצב את כותרת הציוץ שלך – הוסף את השם או התאור של ההצעה שלך בכותרת ואת והסיבות שכדאי לקרוא, לראות או להירשם לכך בגוף הציוץ.
ג. הוסף לינק לדף הנחיתה שלך – לדוגמא דף נחיתה של Digital Maker המציע ספר דיגיטלי בנושא איך להשתמש בלינקדין למטרות עסקיות:
Grow Your Network And Drive Leads With Linkedin! Download @DigitalMaker’s Free Ebook, “ How To Use Linkedin For Business” http://www.DigitalMaker.co.il/blog-2
באופן כללי, עליך להוסיף לינקים לשיתוף ברשתות החברתיות בכל דפי הנחיתה שלך ובדפי התודה ולבצע אופטימיזציה לציוצים בטוויטר כדי לספק מסר ברור לגבי ההצעה שלך ונגישות לדף הנחיתה שלך לביצוע הורדה או הרשמה.

קמפיינים לטיפוח לידים

טיפוח לידים מספק לך דרך לפתח מערכות יחסים עם לידים בעיתוי ובמיקוד מתאימים על ידי יצירת סדרת מיילים שיווקיים אוטומטיים, שאתה מייצר פעם אחת. 50% מהלידים כשירים אך אינם מוכנים לקנייה. אם אתה לא מטפח אותם אתה מפסיד כסף. שני הגורמים החשובים ביותר לקמפיין טיפוח לידים הם העיתוי (Timing) והמיקוד (Targeting):
עיתוי – התקשרות מהירה עם ליד היא גורם מפתח לתקשורת איתו. 78% מהמכירות שהתחילו בהרשמה באינטרנט עברו לחברה שהגיבה ראשונה.
מיקוד – ההצעה שלך צריכה להיות מעוצבת להתאים לרישום פרטי המבקרים והמייל שלהם ומתאימה לצרכים ולאתגרים שלהם. השתמש בפרטים מטופס ההמרה כדי לבחור סדרת מיילים מתאימה לטיפוח את הלידים בנושאים שמעניינים את המבקרים. כלול קריאה לפעולה בכל מייל עם הצעות נוספות שיספקו ערך למידה ללידים בנושאים דומים או נושאים רלוונטיים שהם מעלים.

A/B Testing לדפי נחיתה

צור שתי וריאציות או יותר לדף נחיתה ובדוק אלמנטים ספציפיים. נסה את המבחן ברמת הניסיון המצטבר וברמת הדף:
כותרת ההצעה
שמות השדות בטופס
כמות השדות בטופס
צבע הכפתורים בדף
גודל הכפתורים
ההנעה לפעולה בקריאה – מושך מספיק ?מסביר מה הצעד הבא ?
עיצוב הדף
כותרת הדף
כותרת הטופס
תמונה
כותרת התמונה
סוגי הפונטים וגודלם בכותרות
השתמש בוידאו
השתמש בכפתורי עקוב
השתמש בעדויות של לקוחות
השתמש בדוגמאות מכירה ללקוחות
התועלת מבדיקה מתמדת היא שאתה נשאר מעודכן תמיד ויוצר את הסיכויים הטובים ביותר להצליח.

איך לבצע אופטימיזציה לדף התודה שלך Thank-You-Page

לאחר שהמרת מבקרים ללידים באמצעות טופס מילוי, עליך תמיד לשלוח אותם לדף תודה שמספק את התוכן שהבטחת בדף הנחיתה. זה המקום בו אתה מחזיר את הניווט לדף ומכוון אנשים לחלקים אחרים באתר שלך או להצעות נוספות שעשויות לעניין אותם.
גישה להצעה שלך –
אמור תודה וכלול את כותרת ההצעה שלך בכותרת עמוד התודה כדי לוודא שמקבל עמוד התודה יבין את הקשר. ספק אמצעי הורדה או צפייה בתוכן.
שיתוף חברתי –
וודא שלינק השיתוף ברשתות החברתיות מופנה לדף הנחיתה ולא לדף התודה, אחרת למבקרים תהיה אפשרות צפייה או הורדת התוכן מבלי שימלאו את טופס ההמרה ללידים. פתיחת הדף בטאב או חלון חדש מאפשרת לצרוך תוכן ואולי חזרה לשתף אותו.
אסטרטגיה טובה נוספת היא להתאים את המסר המועבר לשיתוף כך שנוצרת המלצה להורדה וצפייה בתוכן שלך.
לדוגמא:
Just read @DigitalMaker free ebook 'The Essential Step-by-Step to Internet Marketing!' You Should too! http://DigitalMaker.co.il/blog-2/

קריאה לפעולה CTA

הצעת הצעד הבא לליד חדש באמצעות קריאה לפעולה היא הזדמנות שיווקית קריטית בדף התודה. חשוב להוסיף גם קריאה לפעולה ליצירת קשר איתך או הצעות נוספות שהליד עשוי להיות מעוניין בהן.
ככל שהליד נחשף ליותר תוכן שיווקי ומידע על מוצריך, איכות הליד עולה והסיכוי להמיר אותו ללקוח עולה.
שלב לפחות שני כפתורי קריאה לפעולה חזקים בדף התודה שלך.

מייל שיווקי אוטומטי

בנוסף להפניית לידים לדפי התודה שלך, אתה יכול ליצור גם סדרת מיילים אוטומטיים שנשלחים מיידית לממלא הרישום בדף הנחיתה. אסטרטגיית משלוח מיילים זו משמשת גם ככלי תקשורת עם הלידים החדשים שלך והגדלת ההמרות החוזרות על ידי הצעת הצעות נוספות שיעניינו אותם. השתמש במייל שיווקי אוטומטי בכדי לעזור ללידים החדשים לטפח קשר לעסק שלך או למותג ולשמור אותם מעורבים.